Non è semplice definire in poche parole il processo vendite. In pratica la ‘vendita’ di un prodotto o servizio sta esattamente al centro di un processo molto piu’ lungo che parte dalle attività di marketing e si conclude con il supporto al cliente.
Il processo di fidelizzazione dei clienti deve essere curato nei minimi dettagli. Non avrebbe senso implementare efficaci strategie di marketing se poi, al momento di gestire la vendita in modo pratico, vi fossero interruzioni o blocchi, che potrebbero vanificare gli sforzi fino a qui fatti.
Un buon software dedicato alle vendite deve poter offrire ai commerciali tutti gli strumenti di analisi e controllo per poter determinare il ROI in modo preventivo. Particolare attenzione deve essere riservata alla determinazioni dei costi, sia industriali che di gestione della vendita stessa.
Oggi,Gestire il processo di vendita significa utilizzare strumenti informatici che svolgono attività routinarie in modo automatico, al fine di ridurre errori.
Il Centro virtuale di ogni attività Oggi l’area Gestione Vendite è il vero fulcro di ogni attività aziendale. L’area vendite deve essere estremamente flessibile in modo da poter operare in modo semplice quando si progetta un’offerta, fino all’acquisizione dell’ordine. Quando i margini sono ristretti è importante tenere sotto controllo ogni variabile Adattamento al Business […]
